L’achat d’une propriété peut parfois se transformer en une véritable compétition lorsque plusieurs acheteurs s’intéressent à la même propriété. Résultat : le vendeur reçoit plusieurs offres en même temps.
Bien que cette situation puisse être stressante, il est important de bien comprendre le processus, d’écouter les conseils de votre courtier ou courtière et d’éviter d’accepter des conditions qui pourraient nuire à votre situation financière ou personnelle.
Qu'est-ce qu'une situation d'offres multiples ?
Une situation d’offres multiples survient lorsqu’un vendeur reçoit plus d’une promesse d’achat pour sa propriété dans un court laps de temps. Dans ce cas, le vendeur a deux options :
- Accepter l’offre qui lui convient le mieux.
- Faire une contre-offre à un acheteur spécifique, jusqu’à arriver à une entente.
Les options de l’acheteur
Bien que ce soit le vendeur qui prenne ultimement la décision, l’acheteur a un certain pouvoir lorsqu’il est informé d’une situation d’offres multiples. Il peut donc :
- Maintenir son offre initiale
- Améliorer son offre (voir la section Comment rendre votre offre plus attrayante sans vous mettre en danger ? ci-bas)
Le vendeur ne choisit pas toujours l’offre avec le prix le plus élevé. Il peut aussi privilégier une offre avec des conditions plus favorables (ex. : financement déjà approuvé, etc.) ou choisir un acheteur pour qui il a eu un coup de cœur, c'est fréquent !
Courtière immobilière
N’acceptez pas des conditions qui pourraient vous nuire
Un courtier attentif vous guidera afin d’éviter de tomber dans le piège de l’émotion et vous aidera à faire un choix réfléchi. Sous la pression, certains acheteurs peuvent en effet être tentés d’éliminer des protections importantes de leur offre afin d’être l’heureux élu.
Quelques erreurs courantes à éviter :
- Retirer l’inspection préachat : Même si cela peut convaincre le vendeur de choisir votre offre, c’est un risque énorme en cas de vices cachés.
- Faire une offre au-delà de vos moyens : Une surenchère trop élevée peut entraîner des problèmes de financement et des paiements mensuels difficiles à gérer.
- Ignorer la réelle valeur : Vous pourriez être tenté de faire une offre au-delà de la valeur réelle de la maison. Même si vous êtes préapprouvé pour ce montant, votre institution financière pourrait refuser de vous prêter l’argent si elle juge le prix d’achat exagéré.
Comment rendre votre offre plus attrayante sans vous mettre en danger ?
Si vous souhaitez améliorer vos chances de remporter cette course à l’achat sans compromettre votre qualité de vie, voici quelques stratégies :
Offrir un dépôt généreux : Cela démontre votre sérieux au vendeur. Ce montant ira par la suite sur la mise de fonds en cas d’achat (ou remboursé dans le cas contraire). Il n’y a donc aucun risque pour l’acheteur.
Un acompte est vraiment une excellente idée! Arriver avec une promesse d’achat et un chèque de 10 000 $ par exemple, c’est sécurisant pour l’acheteur.
Courtière immobilière
- Montrer une préapprobation hypothécaire solide : Saviez-vous que malgré une promesse d’achat acceptée par le vendeur, si l’acheteur n’obtient pas de financement auprès de son institution financière, la vente sera automatiquement annulée ? Ainsi, une préapprobation en bonne et due forme rassurera le vendeur et pourrait bien le faire pencher de votre côté.
- Limiter les clauses suspensives sans renoncer aux essentielles : Sans éliminer l’inspection, il est possible de revoir d’autres conditions, comme les meubles inclus ou la date de déménagement. Votre courtier vous conseillera !
- Écrire une lettre aux vendeurs qui explique pour quelles raisons vous souhaitez acquérir la maison et dans laquelle vous démontrez la solidité de vos finances peut être avantageux.
Les limites
Dans les situations d’offre multiple, ce qu’il faut aussi comprendre est que bien que votre courtier veille à vos intérêts, il y a des limites et des obligations que sa profession lui impose. Celles-ci servent à protéger les acheteurs et le vendeur, et à assurer la transparence du processus.
